ПРАВИЛО 100: Больше читайте профессиональной литературы, используйте рекомендации, содержащиеся в ней, в своей практической работе

Динамика научно-технического прогресса все чаще заставляет массового читателя обращаться к профессиональным источникам знаний. Чтение специальной литературы сопровождается тренировкой памяти, сохранением в сознании читателя полезных советов и рекомендаций, почерпнутых в такого рода литературе. Процесс знакомства со специальной литературой нельзя прерывать, так как опытные работники не должны останавливаться в своем профессиональном росте и профессиональном совершенствовании. И если работник не в состоянии в одиночку справиться с встающими перед ним производственными проблемами, он в первую очередь обязан обращаться за получением дополнительной информации к специальной литературе.

Многие японские продавцы успешно пользуются этим методом в своей повседневной практике. Для многих из них это стало доброй традицией. Без регулярного знакомства с новинками специальной литературы продавец не может рассчитывать на свой карьерный рост.